游藝廳大多已復(fù)工，該如何恢復(fù)觀眾人氣？不少店主運(yùn)營(yíng)在恢復(fù)人氣上一直在做努力。今天提供一些其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)參考思路，在一些做法上，是有可以互相學(xué)習(xí)的地方。

“異業(yè)聯(lián)盟”模式

流量互換，合作共贏

“異業(yè)聯(lián)盟”，就是不同商家，通過(guò)流量互換，達(dá)到雙贏的局面。

比如，游藝廳把贈(zèng)品券放到隔壁餐飲店，餐飲店把折扣券放到游藝廳，這兩家無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但存在消費(fèi)群體重疊，因此可以做流量互換。

商家互助 +流量互換

疫情發(fā)生后，異業(yè)聯(lián)盟成為不少商家互助自救的最佳手段。那么異業(yè)聯(lián)盟究竟該怎么玩，可以從幾個(gè)角度去做：

1、跨行業(yè)攏客

合作對(duì)象跳出泛文娛行業(yè)，與書(shū)店、健身館、餐飲、服飾等多類(lèi)型商家合作，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，收攏大批量顧客。

比如京東 + 健力寶（5元紅包100%中獎(jiǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)），他們的合作本質(zhì)上都是實(shí)現(xiàn)流量的互換，促銷(xiāo)型跨界。

2016年8月，健力寶和京東聯(lián)手推出以“5元紅包100%中獎(jiǎng)”為噱頭的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。

首次購(gòu)買(mǎi)健力寶，掃描二維碼，即可獲得京東贈(zèng)送的5元現(xiàn)金紅包，對(duì)于消費(fèi)者而言，就等于是白喝健力寶還送錢(qián)，再次復(fù)購(gòu)還有機(jī)會(huì)獲京東其它獎(jiǎng)勵(lì)。

京東以健力寶產(chǎn)品上的二維碼作為流量入口及引流路徑，拉動(dòng)消費(fèi)者下載和使用，健力寶則以獎(jiǎng)勵(lì)為噱頭拉升了銷(xiāo)量和品牌聲量。

京東 + 健力寶異業(yè)合作

疫情恢復(fù)期，各行業(yè)消費(fèi)低迷，所以異業(yè)合作很有必要?？梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)漠悩I(yè)商家合作，達(dá)成流量互換，合作共贏。

2、贈(zèng)品合作

將合作商家的引流產(chǎn)品做成自己客戶(hù)的贈(zèng)品，一方面通過(guò)贈(zèng)品吸引顧客到店消費(fèi)，另一方面也為合作商家間接引流。

有個(gè)很搞笑又很智慧的案例：1月份網(wǎng)爆，杭州賢合莊試營(yíng)業(yè)，黃牛出新招：凡是買(mǎi)陳赫火鍋店的號(hào)，就送周杰倫奶茶。連黃牛都懂明星產(chǎn)品“異品合作”，何況擁有眾多IP、周邊產(chǎn)品的游藝廳，找個(gè)合作商家并不難。

買(mǎi)黃牛排號(hào)，送周董machi奶茶

3、利益平衡是前提

合作權(quán)益讓對(duì)方提，異業(yè)合作的出發(fā)點(diǎn)一定是要幫助對(duì)方，而不是讓對(duì)方幫助你。

做過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的游藝廳，可能出現(xiàn)過(guò)這種情況，合作商家也找了幾家，但效果極差。其實(shí)異業(yè)合作商家最想要的，不是引流后的一點(diǎn)提成，這沒(méi)有太大意義，他們真正想要的，是互相引流，這樣才會(huì)達(dá)到利益平衡。

游藝廳做異業(yè)聯(lián)盟，有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是消費(fèi)群體廣泛，匹配其他行業(yè)顧客問(wèn)題不大，更容易找到聯(lián)盟對(duì)象。

4、聯(lián)盟資源整合

比如推出統(tǒng)一的聯(lián)盟會(huì)員卡，聯(lián)盟店鋪統(tǒng)一享受積分、折扣；線(xiàn)下比如互擺展架、互擺樣品、聯(lián)合活動(dòng)等。

3月，大龍燚等餐飲店聯(lián)合海昌極地海洋公園，推出合家歡聯(lián)名卡禮盒，凡購(gòu)買(mǎi)此卡，不僅出游優(yōu)惠，而且聯(lián)名的餐飲店，可享受8.8折優(yōu)惠，或立減50元等。這種模式同樣也非常適合游藝廳。

異業(yè)聯(lián)盟資源整合的引流優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，但其對(duì)管理要求高，需要所有聯(lián)盟成員達(dá)成共識(shí)，尤其是利益分配機(jī)制達(dá)成共識(shí)。

拓展新渠道，聚攏更多消費(fèi)群體，給玩家?guī)ジ鼘?shí)惠、更好玩、更有意義的活動(dòng)與服務(wù)，相信這是當(dāng)前不少游藝廳恢復(fù)人氣必須要考慮并積極踐行的。